Từ quầy vải chợ Đồng Xuân tới thương hiệu Ecochic: hành trình của nữ doanh nhân Quỳnh Trần

Quỳnh Trần lớn lên trong gia đình chỉ có hai mẹ con nương tựa lẫn nhau, nên cô sớm tự lập và ý thức phải luôn cố gắng để san sẻ gánh nặng với mẹ. Năm 15 tuổi, không đành lòng nhìn mẹ cực khổ làm lụng nuôi nấng mình, cô đã gác lại việc học tại vùng quê Hưng Yên để lên Hà Nội lập nghiệp. Ở cái tuổi mà bạn bè cùng trang lứa mỗi ngày cắp sách tới lớp, Quỳnh Trần lại lăn lộn trong quầy bán vải tại chợ Đồng Xuân, đến tối được nghỉ mới tranh thủ đi học.

Cứ như vậy, Quỳnh trưởng thành từng ngày cùng những thước vải xung quanh và nhanh chóng nhận ra niềm đam mê đặc biệt của mình với thời trang, đặc biệt là những chiếc áo phông. Cô nhớ lại, sản phẩm đầu tiên cô nghĩ đến khi ấp ủ mở nhãn hiệu thời trang là áo phông, bởi đó là món đồ cô yêu thích và chọn mặc hàng ngày vì dễ phối, dễ mặc. Qua nhiều năm tiếp xúc với thị trường, cô nhận ra không có dòng áo phông nào hội tụ tất cả những mong muốn của mình trong một chiếc áo, và quyết tâm mở thương hiệu Ecochic với mong muốn đem đến cho khách hàng những chiếc áo phông chất lượng thật sự với giá thành hợp lý nhất.

Đặt chất lượng lên hàng đầu

Thương hiệu thời trang Ecochic được biết đến nhiều qua những chiếc áo phông bắt mắt và cá tính, sản phẩm đã quen thuộc với nhiều phân khúc trên thị trường. Quỳnh Trần chia sẻ, bài học lớn nhất mà cô luôn nằm lòng là muốn kiếm tiền thì đừng ăn xổi. Trên thị trường hiện nay có rất nhiều nhãn hàng chọn ăn xổi vì lãi nhanh, sản phẩm chỉ đẹp hình thức nhưng chất liệu rất kém, hình in giặt vài lần là bong. Trong khi đó, khách hàng ngày càng thông minh, thích những thứ hướng tới lâu bền thay vì thời trang nhanh.

Chiến lược kinh doanh bài bản

Sau khi phân tích kỹ hành vi tiêu dùng của nhóm khách hàng trẻ, tệp khách chính của công ty, Ecochic quyết định hợp tác với các hoa hậu để đưa ra thông điệp áo được hoa hậu lựa chọn, từ đó khách hàng tự tìm đến thương hiệu. Khởi đầu thành công ngoài mong đợi với Hoa hậu Thùy Tiên, sau đó là nhiều người nổi tiếng khác. Ecochic cũng là thương hiệu áo phông đầu tiên tại Việt Nam kết hợp với các nhà sáng tạo nội dung, và chính họ cũng trở thành khách hàng thân thiết của thương hiệu. Chỉ số khách hàng quay lại mua trong vòng một tháng của Ecochic là 35%, một con số rất cao trong lĩnh vực này.

Chinh phục sàn thương mại điện tử

Bên cạnh truyền thông, Ecochic công phá các sàn thương mại điện tử với lượng bán vượt trội và các phiên livestream bán hàng được mong chờ. Là người trực tiếp điều hành hoạt động livestream của nhãn hàng, Quỳnh Trần khẳng định điều quan trọng để chiến thắng trên bất kỳ thị trường nào là phải hiểu cách vận động và luật chơi của nơi đó. Với sàn thương mại điện tử cũng vậy, đội ngũ luôn tìm hiểu kỹ sàn đó có điểm gì nổi bật, hành vi người tiêu dùng ra sao, và làm thế nào để sàn chú ý và hỗ trợ mình.

Hướng ra thế giới bằng uy tín

Ecochic cũng đã đạt được thỏa thuận hợp tác với thương hiệu đình đám thế giới Disney. Quỳnh Trần cho biết sắp tới thương hiệu sẽ kết hợp với Disney để ra mắt bộ sưu tập mới. Trên thị trường có rất nhiều sản phẩm in hình nhân vật Disney nhưng không được sự cho phép của thương hiệu, cách làm nhanh và ít tốn kém hơn, nhưng cô không làm vậy. Uy tín là điều quý giá nhất của một doanh nghiệp, và nếu không bài bản ngay từ đầu, các đối tác lớn sau này sẽ không đánh giá cao. Đích đến của Ecochic, ghép từ eco và chic, là thời trang xanh và bền vững, từng bước khẳng định tinh hoa của người Việt với bạn bè thế giới.

Nguồn tin: Doanh Nhân